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涂料可以这样卖？

涂料可以这样卖？

2010年07月02日

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【中国涂料资讯】嘉丽士锦州办事处胡静总经理深知终端数量和质量是提升销售的有效手段，相继在锦州建材市场建立3个嘉丽士专卖店。近期，胡总更不惜重金在南桥家具城主干道盘下200多平方米的店面，建立“锦州第一旗舰店”，该店是建材市场位置最好，装修档次最高，也是锦州垫毯南桥家具城内最豪华的涂料旗舰店！

胡总严格按照嘉丽士《终端手册》标准建立旗舰店，店内设有墙面漆专区、木器漆专区、调色专区、体验工具齐全、乐活文化专区、厨房模拟间、卧室模拟间、儿童房模拟间、客厅模拟间，并配上家居饰品，彰显嘉丽士的超强实力和品牌文化。这不仅是让消机柜费者从样板体验上感受嘉丽士的产品质量，更是从家居格局、色彩搭配、明星 产品画像及家居饰品等方面让消费者尊荣享受嘉丽士漆在真实家居装修中的涂装效果。胡总说：“我加盟嘉丽士的时候，第一眼就喜欢上嘉丽士的品牌形象，虽然我已开了3个专卖店，但是由于面积和位置受限制，无法实现“锦州最漂亮的终端”梦想，今天终于有机会了，我包括无卡咬负荷PB、烧结负荷PD、综合磨损值ZMZ等3项指标觉得现在市场竞争激烈，既然嘉丽士是涂料行业的“奔驰”，我们就要做好“奔驰式”的终端形象。如今，我们卖的不是油漆此时变形虽然发展很快，不是化工产品，而是卖一种涂装效果，卖嘉丽士高端品牌文化。所以，我认为终端选址和形象对品牌提升太重要了。以前我一个店面较偏僻，一个店面面积较小，一个店面与五金联合，虽然得到很多会员和主家帮衬，但品牌价值难以实现，现在南桥旗舰店，人流量大，店面形象好，特别是高端产品销售比以往更大了。”

胡总经营涂料的同时是锦州五金大户，在当地建材市场名声大振，而且在会员开发及维护方面出奇制胜。胡总亲自下小区拜访会员，在当地最豪华星级酒店宴请会员，让会员享受国宾般的招待。另外，胡总制定的会员积分礼品超级豪华，名牌电动车、电脑、、电视，应有尽有，并借助“老胡家五金”的知名度开展“购五金送乳胶漆代金券”的促销活动，效果显著。功夫不负有心人，经过胡总3年辛勤耕耘，嘉丽士挺进锦州降凝剂涂料品牌前三名行列！南桥旗舰店开业促销期间，吸引众多消费者前来体验！

据悉，截至2010年6月，嘉丽士终端数量达到6602个。嘉丽士锦州第一旗舰店开业，预示着锦州嘉丽士开始从“3. 包装材料的新技术、新利用量”的领先迈向“质”的飞跃，从标准专卖店，向彰显嘉丽士品牌文化生活馆的氮化锰铁转变，带给消费者耳目一新的消费体验认识，让消费者真正感触到嘉丽士作为涂料十强品牌的强大实力和品牌魅力。对于日益繁荣的锦州来说，嘉丽士建立旗舰店不仅满足锦州人们高品质的生活追求，仍提升涂料行业经营理念向更高层次的迈进。锦州第一旗舰店是锦州高档装修人群的最佳选择！